创业十年

钱定林 崔后旺

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　　2009年12月31日，临近黄昏，在黄冈的临江渔府，两个年轻人坐在灯火阑珊的江边，就着碳火烤鱼举杯对饮着。望着江面上渔火点点，钱定林对他合作多年的拍档崔后旺说：“兄弟，咱们一起创业5年了。虽然现在有了一定的事业基础，但是一直都没有一个真正属于自己的照明品牌。这些年来，在广东给成百上千的照明企业做代加工，创造了上亿的销售收入，而我们却只能默默站在背后，为他人做嫁衣裳！要不趁这LED贴片兴起的风头，咱们二次创业，建立工厂生产LED贴片灯带，创造一个真正属于自己的照明企业？”
　　已有些微醺的两兄弟，为这一突然萌生的想法不谋而合，顿时兴致高昂起来。那晚，他们在江边聊到凌晨三点多，商量接下来的规划、布局、定位……江边不时袭来的寒意，丝毫没有侵扰到他们滚烫的心。

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　　2010年3月1日，没有宴宾客，没有起高楼，江门市嘉胜照明有限公司在江门蓬江区竹排街一片小厂房里默默成立。
　　初创时的嘉胜照明只有2台贴片机，外面的市场也是一片空白。钱定林凭着在中国照明圈摸爬滚打多年所积攒的人脉，加上他大胆、豪爽、义气的个性，以及极富天资的营销手段，很快便打开了局面。一年之后，贴片机数量增加到3台、5台，直至8台，日产量扩大到6万米。
　　“要干就干行业第一！要做就要做成名牌！”决定创办工厂的第一天，钱定林跟崔后旺两兄弟就一起确立下了这样的企业目标！
　　那是最为疯狂的几年，兄弟俩赚多少，就投多少，借着行业发展契机，他们不断扩大厂房，增加贴片机，国内外展会、广告狂轰不止！几年下来，厂是做大了，荷包却空空如也，还不如当年做外加工赚的多。年底财务盘点，两兄弟相视一笑。
　　钱虽没赚到，但人心抓住了！提起嘉胜，经销商们总不忘竖起大拇指，“这家企业底气足，出货快，质量放心！”
　　2012年，嘉胜俨然成了照明行业的网红。成立仅3年便被世界照明时报评选为LED灯带行业单品冠军，即国内灯带行业销量最大的品牌；签约影视明星罗嘉良，成为灯带行业唯一拥有形象代言人的品牌；同时随着企业掌门人的大手笔投入，国内外各大展会，都在最显眼位置出现了嘉胜的身影。
　　2013年4月1日，嘉胜照明三周年庆典暨新厂房搬迁仪式在江门市高新区隆重举行。来自全国各地的嘉胜经销商们如潮水般涌向广东江门，各大照明行业媒体亦争相前往，只为一睹嘉胜公司领军人风采。这一突然杀入照明行业的黑马，仅仅用了三年时间，便缔造了行业传奇。

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　　或许是脚步跨得太大，亦或是任何事物都挣脱不了月盈则亏这一客观定律，发展势头正猛的嘉胜照明却在2013年5月份跌了个大跟头！由于LED贴片行业发展初期的不成熟，在同一个月份，灯带胶料和灯珠双双出了质量问题。在发现这一原材料质量问题时，嘉胜已有150多万米灯带销往了市场。随着原材料问题造成的灯带问题涌现，客户们纷纷打电话过来要求退货。150万米呀，这意味着1500多万的销售额！加上来往运费赔偿，至少会造成1600多万元损失！怎么办？！不接受退货，则意味着这一年轻公司将直接破产；接受退货，则意味着两兄弟自创业八年来的所有打拼一夜之间将化为乌有。
　　这是一个非常艰难的抉择！
　　据曾入职到嘉胜创业初期的员工们回忆，有一天，两位老板在总经理办公室里从早上8点呆到晚上12点。他们不接任何电话，不接见任何客户，不许任何同事打扰。当天晚上，他们都没回家，在办公室里呆了一整夜。直到第二天早上上班，办公室玻璃门终于打开了，钱总走了出来，直接通知秘书马上召开全体员工会议。会议桌前，望着两位老板熬红的双眼，大家都以为会有什么重大决定要宣布。结果钱总只说了两句话，“从今天起，接到所有客户的退货申请都第一时间批准，并答复他们由我们公司承担来往运费！对还没打来电话的客户主动打电话过去告知这次产品事故！就这样，散会！”
问题解决了，但钱也全部赔光，一切都得重头再来！幸而，客户还在、名声还在！这次大伙除了认可嘉胜的口碑和服务外，更为嘉胜诚信经营、敢于承担的精神所感动，开始在灯具市场上将嘉胜的故事口口相传。

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　　自那次原材料事故后，嘉胜开始在来料把关上加大力度，成立了专门的来料品控部，品检人员扩大到20多人。对于所有新申请加入的供应商，必须每月送料样供公司做成成品，经老化检测满一年没有任何问题后，方可进入嘉胜正式供应商数据库；同时嘉胜也对所有正式供应商建立了严格的年度考核淘汰制度。正是这样通过多途径控制，以确保所有材料进入生产线前万无一失！
　　在解决好来料把控问题的同时，在市场上，嘉胜也靠着老客户和朋友们的帮衬，熬过最为艰难的半年后，终于缓过劲来，一切重新步入正轨。
　　走过低迷期的嘉胜照明很快便再次占领市场，一个个新的奇迹不断将行业刷新。
　　2014年，古镇灯博会，嘉胜全球首推拥有自主知识产权的白富美土豪金系列，重新定义了灯带，让灯带不再只提供“灯光”，同样能从外形上予人视觉享受。那年灯展，走到嘉胜展位，照明人腿都迈不动了。大伙津津乐道，惊奇不已：“原来灯带还可以这样做！”很快，整个行业彻底沸腾了！全国灯带市场卷起了一股“仿嘉胜”热潮。
　　2015年，嘉胜照明再次面向全球推出拥有自主知识产权的“真色彩”系列，让灯光造型可以随心所换！面对这一“用灯带打造造型”的新演绎，同行再一次被折服。通过连续几次照明展，灯带行业圈竟口口相传出了一个照明新定律，“要了解灯带行业最前沿，哪儿都不用去，每年去嘉胜展位前就行！”
　　这年，受大环境影响整个照明行业都不景气，可嘉胜销量却持续攀升，高压灯带日销量达到15万米、低压灯带日销量达到10万米，俨然成了灯带行业的巨无霸。
　　在展会上崭露头角的同时，嘉胜的多年耕耘沉淀也一次次得到了业内外评判机构的认可。
　　2016年，由大照明全平台发布的“中国照明灯饰行业100强”排行榜，嘉胜照明成为了中国照明百强里的唯一灯带企业！同年，嘉胜被世界照明时报媒体杂志评选为“灯带行业领袖品牌”！
　　2017年，嘉胜照明再次入选“中国照明灯饰行业100强”，同年，执着于灯带的8年匠心得到有关部门认可，收到了由广东省科学技术厅、广东省财政厅、广东省国家税务局、广东省地方税务局联合颁布的“高新技术企业”证书！
　　2018年，嘉胜照明被确定为“江门市工程技术研究中心”，同年获得“广东省名牌产品”称号。为圆当年那句初心“要干就干行业第一！要做就要做成名牌！”，嘉胜兄弟俩整整用了9年！

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　　然而，相对于众人称赞和媒体机构表彰得来的荣誉和奖章，其实更让所有嘉胜人津津乐道和引以为豪的，还是那一叠叠烫金的国家级亮化工程案例。
　　2016年，嘉胜灯带携手哈尔滨冰雪大世界，惊艳亮相中央电视台春节联欢晚会。第一次，嘉胜让全世界华人在春晚舞台上见证了自己的“光”辉！那也是所有嘉胜人热泪盈眶的一个除夕夜，每一个嘉胜人都在微信朋友圈刷着屏，恨不能立马告诉所有人，这就是自己的公司、自家的产品！
　　2017年，嘉胜灯带携手风语筑，参与到中国所有省会城市展馆的灯光建设；也是在2017年，嘉胜有幸被风靡全球的王者荣耀网游宣传团队选中，再一次在哈尔滨冰雪大世界场地以王者荣耀主题大放异彩！还是在2017年，嘉胜与海澜之家合作，参与到全国海澜之家门店的门牌金黄光统一改造！
　　2018年，因为嘉胜坚实的品质和厚重的底蕴，第三次收到哈尔滨冰雪大世界亮化工程团队的邀请，成为其唯一灯带供应商！同时，由于有了之前8年的沉淀和口碑，2018年嘉胜灯带亮化工程如井喷般在国内外市场遍地开花：成都国色天香、周口龙湖风景区、邯郸广平城市夜景亮化、武汉大型商超改造、海南五星度假酒店、天津港万吨级游轮造型灯光、迪拜华人会馆……尤其是国内大型亮化工程项目，凡是涉及到灯带地方，有很大一部分都离不开嘉胜的直接或间接参与。
　　面对这数不清的荣誉和工程案例，在旁人看来，或许今日的嘉胜已经很成功了！但在嘉胜俩兄弟眼里，只是一切才刚刚开始。经历了2013年的跌宕起伏，他们的心态已变得宠辱不惊。此时此刻，他们心底分外冷静，因为只有他们才深深知道，彼此真正想要的是什么，接下来的路走向哪里！
　　王石曾说，“衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力。”对人如此，我想对企业亦如此吧！曾经触及谷底的嘉胜照明，即将于2019年迎来自己的十岁生日，这个时间节点，对于这样一家有内容的企业来说，或许，蕴含着更深层次的东西。
十年，可以让一粒种子长成一棵大树，让一个少年成为中流砥柱。为了在十岁生日这天送给自己一个独特的礼物，嘉胜将在湖北咸宁设立集团总部，并在2019年正式动工，形成傲居华中，眺望全球之势。在中国“两个一百年”发展的历史交汇期，不断开拓产业版图，以成为“中国照明领袖品牌”为宏伟愿景，奋斗、追梦、腾飞！